Come attirare il giusto cliente che vuole acquistare casa

Come attirare il giusto cliente che vuole acquistare casa

Vendere una casa, per quanto sia bella e in una bella posizione non è facile, non è solo questo che conta per attirare il giusto cliente. Non è una semplice questione di numeri.

Importante è sapere che le persone spesso non acquistano una casa soltanto per una necessità abitativa vera e propria, ma anche per soddisfare un bisogno emotivo, cioè per dimostrare e affermare di avere una certezza e stabilità economica, per dimostrare alla famiglia il proprio affetto o per dimostrare di essere abili nel fare affari.

A volte, se la casa è di prestigio o di grande metratura, il prezzo alto potrebbe scoraggiarne l’acquisto, ma vendere casa è una vera e propria arte ed è strategia, ogni passaggio deve essere studiato, valutato e analizzato.

Bisogna attirare il giusto target di clienti che è realmente interessato all’acquisto. Ma come?

Come trovare il giusto target

Per prima cosa bisogna rendersi conto che una casa, per quanto sia ben fatta, non va bene per tutti, ma solo per uno specifico gruppo di persone. Ogni persona può cercare una particolare zona, un contesto, un piano, il numero delle stanze, la dotazione di servizi, la dimensione, la metratura, i balconi, la terrazza…
Quindi è bene definire il target di riferimento per la casa in questione.

Per esempio un bi-locale potrebbe andar bene per un single, una coppia o qualcuno che cerca una casetta in un posto strategico come investimento. Se invece la casa è più grande e con più stanze, potrebbe andar bene per una famiglia con bambini che ha necessità di spazi più ampi. Chi possiede animali domestici magari invece cerca una casa con un giardino o un terrazzo.

Una volta individuato il target giusto, occorre scendere ancora più nel dettaglio. Possiamo per esempio studiare la zona in cui si trova la casa da vendere o le sue finiture.

Se per esempio la casa si trova in una zona dove i palazzi, compreso il nostro, sono signorili e con finiture lussuose, allora il nostro target sarà qualcuno a cui piace apparire e dimostrare che sta comprando casa in una zona splendida.

Se invece questo appartamento si trovare in una zona più periferica, vicino le principali arterie stradali, potrebbe andare bene per qualcuno che viaggia spesso per lavoro così da non doversi addentrare ogni volta fino in centro città.

Creare l’annuncio immobiliare adatto

Una volta che è stato individuato il cliente tipo, possiamo procedere con lo stilare l’annuncio, che sia per internet, volantini o riviste di settore. Mantenendo sempre la mente focalizzata sul nostro target, dobbiamo trovare le parole e gli aggettivi giusti per colpire efficacemente e toccare stimoli emotivi per far colpo sul potenziale acquirente.

Per creare un buon annuncio, bisogna quindi individuare il nostro target: single, coppia giovane, famiglia, coppia meno giovane, lavoratore… e poi bisogna stabilire la ragione per la quale il target scelto sarebbe stimolato a comprare quella casa invece di un’altra, quindi sottolineare la necessità che dovrebbero portare a quell’acquisto.

Ovviamente una volta pubblicato l’annuncio, bisogna capire se è abbastanza efficace, altrimenti lo si deve modificare. Se arrivano telefonate o richieste per quella casa, allora vuol dire che l’annuncio fa il suo dovere, altrimenti bisogna rivederlo, nel testo e nelle immagini.

Immagini per l’annuncio della casa da vendere

Un ruolo molto importante lo hanno anche le foto da pubblicare insieme all’annuncio. È fondamentale valorizzare gli aspetti migliori e i punti di forza della casa. Quindi scattare belle foto o meglio richiedere l’intervento di un professionista. Sostenere questa piccola spesa, sicuramente ripagherà.